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2016年8月28日,意大利珠寶首飾傑出代表品牌,Brosway沈陽首傢直營店在大悅城C座閃耀開業。據悉,這是該品牌繼北京藍色港灣店和上海大悅城店成功亮相後,全面進軍國內市場的重要信號。該品牌創始人Beleggia先生表示:“作為意大利時尚首飾的領導者,我們有信心成為世界級名牌。”



此次沈陽店開業儀式,吸引瞭全城多傢時尚媒體參與報道,現場以“鑒寶”為主題的網絡直播有近10萬人同時在線觀看。而品牌方展示的珠寶飾品尤其受到女性消費者推崇,從產品質量、銷售渠道到售後服務,都完美的詮釋瞭意大利現代文化和卓越的做工品質。可以說,Brosway真正做到瞭“全世界輕奢飾品領域”的潮流領航員。


在金屬和幻想中,聚焦年輕人


在珠寶首飾領域,意大利風格是世界公認的卓越品質的象征。作為意大利時尚首飾的領導者,Brosway始終致力於引領時尚,創造優雅獨特且高品質的飾品。並於2006年和2007年分別榮獲英國CoolBrand和Superbrands大獎,是歐洲時尚女性最鐘情的珠寶首飾品牌。



近年來,珠寶市場正在經歷一場重大的變革。Brosway品牌的創立正是服務於年輕人、時尚新貴,讓那些閃耀的珠寶成為“易佩戴首飾”。在市場近乎飽和的狀態下,每一個系列產品都驗證瞭創造的價值,演繹瞭設計與創新完美結合的精湛能力,存在、生存、思考和愛的方式。



從品牌創建初期,Bros就擁有瞭作為一個強大品牌的形象標志,即年輕人在款式和價錢都可以接受的高檔首飾品牌。從選擇寶石,真皮,處理金屬,珍珠和水晶材料開始,Bros不斷地積累沉淀多元化的綜合知識技能,在展現傳統工藝的同時,註重完美細節和未來的潮流品味。多年來不斷努力追求,旗下品牌成功創造瞭年銷售額4000萬歐元的業績。


8大品牌,36年創造歷史,2900個銷售網點


談到企業文化,Bros可以說蘊含瞭比較豐厚的品牌歷史。創始人Lanfranco
Beleggia,在1979年創立瞭Bros高級手表帶工廠之後,開店的步伐就沒有停歇過,2010年還把旗艦店開到瞭聖巴貝拉這個著名的米蘭奢侈品大街上。如今,Beleggia先生創立的集團坐擁8大品牌,僅Brosway就擁有19名專屬設計師,建築師以及自由設計師,共同參與新產品的開發和設計,以及店面設計和展覽,在意大利本土就有近2900傢門店。


珠寶是最需要精益求精的。這位1948年生人的手工真皮飾品和手表帶的前銷售員,創始人Beleggia在堅持打造完美產品的同時,對珠寶市場也有著充分的認識和理解。他表示:“珠寶不能再隻是作為一種身份的象征,而是應該成為能夠表達消費者個性的配件。”因此,Brosway種類繁多的產品和非常有利的價格得以滿足消費者的各種口味,一些系類甚至可以隨意組合(DIY)。



創始人Beleggia先生在活動中也坦言:“著眼於國內市場,首先要重視文化精神層面的學習。在不斷融合中提高我們的知識和執行戰略,才能成為國民時尚女性在日常生活中體現自身品味的好媒介。”Brosway的產品設計傳達瞭愛與信念,時尚和關懷,讓更多女性群體發現自己的迷人之處,完美展現著獨立自信的一面。據悉,天津、南京、湖南、湖北等多地大型商場已在積極邀請該品牌入駐。


從奧斯卡影後到意大利王子都鐘情的品牌


水晶鋼飾品評價標準和高端寶石有所不同。高端珠寶是看工藝看材質看切割看打磨,在Brosway最新的首飾中,晶體的光彩和顏色賦予鈦鋼和首飾靈魂,在各種顏色和多功能屬性下呈現出迷人的光輝。該品牌產品經理溫小姐告訴我們:“Brosway非常關註首飾的質量,所以我們隻使用現有市場最好的水晶。”



從奧斯卡最佳女配得主佩內洛普到意大利王子、意大利國傢橄欖球隊,都曾為Brosway代言。不少瞭解該品牌的顧客紛紛表示,相比起來,同樣氣質優雅、卓爾不群的影星劉亦菲最適合這款首飾。



從第一個海外公司美國佛羅裡達州的邁阿密,到馬來西亞首都吉隆坡升禧廣場和柏威年廣場,再到去年2月在北京第一傢獨立店落成,Brosway這款高檔首飾品牌正逐漸走進中國時尚人士的生活。“我們的目標是要在全中國開設專賣店。”Beleggia先生對未來的願景。



記者采訪瞭Brosway品牌創始人Lanfranco Beleggia先生,關於品牌他總是有著獨到的見解:


品牌產品:


1、提問:有評論“Brosway是意大利風格的象征”,能具體談談這種風格嗎?


回答:意大利風格是世界公認的卓越品質的象征。作為意大利時尚首飾的領導者,我們的工作和我們的珠寶讓我們感到非常自豪。引領時尚,創造高品質飾品,合理的價格和完美的意大利風格一直是我們的主要目標。


2、提問:我們都知道,珠寶是最需要精益求精的。能為我們介紹您的設計團隊和手工師傅嗎?


回答:我們公司共19名設計師,建築師以及自由設計師,都是在我的兒子瓦萊裡奧的指導下進行。參與新產品的開發和設計,店面設計和展覽。我們相信並大量投資於年輕設計師,他們中的大多數其實,不到三十歲。


3、提問:水晶不同於一般珠寶會給人高冷的感覺,色澤和款式上的變幻常常給人意想不到的效果。在做產品定位和設計時,您認為是否要緊跟潮流?又應該如何去創新?


回答:鋼鐵和水晶是絕配。最新的首飾中,特別是有驚人的效果:晶體的光彩和顏色賦予鈦鋼和首飾靈魂。我們研究瞭很多的市場和消費者的喜好,以預測新的趨勢。


4、提問:水晶鋼飾品評價標準和高端寶石有所不同。高端珠寶是看工藝看材質看切割看打磨, 水晶鋼飾品他的判斷標準是什麼


回答:水晶和鈦鋼是自然元素。雖然晶體不具備的高端寶石的昂貴的價值,但是有自己的魅力。他們的輝煌,在各種顏色和他們的多功能性使它們非常適合我們的創作。我們非常關註首飾的質量,所以我們隻使用現有市場最好的水晶。


經營理念:


1、提問:珠寶市場正在經歷一場重大的變革,而Brosway品牌的創立正是服務於那些年輕人、時尚新貴。是不是可以說,珠寶市場也在放下身段走向“物美價廉”?


回答:“物美價廉”是不正確的形容詞來形容我們的首飾。我稱他們為“易佩戴首飾,”因為他們有一個金錢良好的關系以及可以在任何場合配戴。種類繁多的產品和非常有利的價格使我們的品牌,得以滿足消費者的各種口味,一些系類還允許您隨意組合*(DIY)。


2、媒體是介於消費者和企業之間的傳感。您認為,廣告傳媒是最有效的推廣方法嗎?


回答:廣告是很重要的,特別是要達到一個跨像我們這樣。我們投入巨資在電視廣告,印刷,並通過各大社交網絡網站上。尤其是社交網站是交流的很好的手段,因為你可以在與客戶互動。


3、您對Brosway的經營理念是如何把握的?


回答:沒有任何一個品牌的存在,可以忽視區別於他人的自身特色。從一開始,我們就已經創建標志著一個強大品牌的形象的產品,識別有目共睹,我們相信我們已經成功瞭。在短短幾年內,我們已經取得瞭很大的成績,達到瞭我們的市場領先地位。


4、提問:您的銷售網點已經遍佈瞭30餘國傢地區。渠道內尤其重視機場店,是出於怎樣的考慮?這是否證明珠寶消費需要沖動?


回答:Brosway珠寶就是在沖動性購買中誕生的,所以我們非常重視在免稅店,百貨公司的分佈和擁有客流量的大型購物綜合中心的所有門店。我們的產品其實是由消費者熟知,他們有一個非常有吸引力的價格區間,並很容易辨認。所有的特點,刺激購買過程中消費者,使我們的產品適合這種類型的分佈。


5、提問:您曾說“我想在未來的十年裡,預計70%的銷售來源於海外市場”。目前達成情況怎麼樣?


回答:我們正在努力,以優異的成績。現在,我們正試圖加強銷售網絡,,尤其是美國市場,在美國,在德國和中國,我們也都有子公司。我們相信,事實上,這些國傢,對我們的品牌來說,是非常有趣的市場,具有強大的經濟潛力。


6、您認為,珠寶水晶除瞭傳統渠道外,在網銷上是否有得發展?


回答:Brosway珠寶需要更廣闊的空間和尤其是要註意品牌形象,所以我覺得最合適零售店。


7、提問:去年在北京開瞭第一傢直營店,上海和臺灣也有店面。有沒有其他城市的規劃?


回答:我們的目標是要在全中國開設專賣店。但我們始終要考慮到不同的亞洲文化的同時,提高我們的知識和執行我們的戰略。我們投資瞭很多,因為我們堅信在這個項目。


個人經歷:


1、提問:手工真皮飾品和手表帶的前銷售員,這樣的職業經歷。對您後來的創業有哪些影響?


回答:作為手工真皮飾品和手表帶的前銷售員,讓我不僅瞭解代理商需求,和客戶需求,也瞭解市場的發展趨勢。這些創造瞭一個偉大的曲調,很好地和工作結合在一起。我的這些經驗是那些創造性產品和我的生意成功的基礎。


2、提問:關於顧客對珠寶水晶的品位和鑒賞力您有什麼樣的認識和建議?


回答:我們的設計師會在世界各地旅行,並不斷更新,這樣更好的瞭解珠寶世界。此外,我們還依托外部專業人士對我們的產品的設計。


3、提問:從奧斯卡最佳女配Penelope Cruz到意大利王子、意大利國傢橄欖球隊,都曾為Brosway代言。如果在中國找個代言人的話,您覺得誰比較合適?


回答:使用這些名人做為代言人,是因為Brosway在為知名之前,所以,在中國聘請一些名人也是必要的,但我們必須考慮與意大利的差異,然後采取行動。



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